En 1958, William Schutz a introduit une théorie des relations interpersonnelles qu'il a appelée Orientation fondamentale des relations interpersonnelles. Selon la théorie, trois facteurs importants déterminent les interactions entre les personnes - l'inclusion, le contrôle et l'affection. Chaque type a deux composants Exprimé et Recherché. Les besoins exprimés sont ceux qu'une personne exprime envers les autres. Les besoins recherchés sont ceux que la personne veut que les autres remplissent, ou qui orientent la manière dont la personne veut que les autres se comportent envers elle.
Inclusion : C'est la dimension In/Out des relations interpersonnelles. L'objectif principal pour les personnes ayant des besoins élevés d'inclusion est d'être très prudent et préoccupé par la participation à une relation ou l'appartenance à un groupe . Les personnes ayant un besoin élevé d'inclusion ont souvent des normes très élevées en ce qui concerne les relations et les groupes dans lesquels elles entrent. Ils recherchent généralement quelque chose de spécifique. Du côté négatif, ils sont souvent très sélectifs car, fondamentalement, ils ne croient pas qu'on puisse faire confiance à la plupart des gens en termes de compétence ou d'intentions. Les personnes hautement inclusives peuvent abuser ou abuser de leurs forces en étant très vulnérables, car elles ne connaissent pas tous les signes subtils d'acceptation, ni les stratégies à employer pour se faire accepter
Contrôle : une personne ayant un besoin élevé de contrôle veut être claire sur les questions d'autorité. Leur objectif principal est d'être très prudent et d'être très préoccupé par la répartition du pouvoir dans la relation ou le groupe. Les principaux points forts associés à ce besoin comprennent : la force ; clarté des tâches et sens des responsabilités; Les personnes ayant un besoin élevé de contrôle sont souvent disposées à se démarquer et à accepter les conséquences de leurs actions. Lorsque le besoin de contrôle est écrasant, ces forces peuvent être surexploitées ou mal utilisées. La personne au contrôle élevé peut devenir dominatrice, rigide et insensible. Elle passera outre les autres afin de s'engager dans ce qu'elle pense être absolument la bonne chose à faire.
Ouverture : L'objectif principal associé à ce besoin est : être très prudent et concerné par le modèle de relation interpersonnelle ou de groupe. Ils posent des questions telles que : cette personne ou ce groupe est-il vraiment intéressé à établir des normes justes et sensibles sur le plan interpersonnel (confiance dans les intentions) ; Cette personne ou ce groupe est-il compétent pour établir et faire respecter les normes appropriées ? ; entendons-nous la même chose lorsque nous parlons d'établir des normes (confiance en perspective). Les principaux atouts associés à l'ouverture sont : accommodant , interactif et empathique. Ils sont capables et désireux d'adapter leur propre style et doivent s'adapter les styles et les besoins des autres. Lorsque ces forces sont surexploitées ou mal utilisées, la personne devient sacrifiée, insipide et intrusive. Il donne trop pour se sentir désiré et influent. Cela conduit à son tour au ressentiment à propos de ce sacrifice
Inclusion: The primary focus for people with high needs for inclusion center on being incredibly careful with and concerned about participation in a relationship or membership in a group.
Control: A person with a high need for control wants to be clear about authority issues. Their primary focus is to be very careful with and be very concerned about the distribution of power in the relationship or group.
Openness: The primary focus associated with this need is: be very careful about and concerned with the pattern of interpersonal or group relationship. They ask questions like: Is this person or group really interested in establishing fair and interpersonally sensitive norms (trust in intentions); Is this person or group competent in establishing and enforcing appropriate norms?; do we mean the same thing when we talk about establishing norms (trust in perspective).
