L'échelle du pouvoir de persuasion est basée sur le concept des bases du pouvoir. L'instrument a les objectifs suivants :
Aider les répondants à prendre conscience des différentes bases du pouvoir
Aider les répondants à comprendre à quel point ils apprécient chaque base de pouvoir et à quel point ils ressentent le besoin de l'une ou l'autre base de pouvoir (suffisance - déficience)
L'instrument aide les gens à explorer les conséquences de leurs profils de pouvoir
Kurt Lewin définit le pouvoir comme "la possibilité d'induire des forces (influence) d'une certaine ampleur sur une autre personne"
L'influence peut être utilisée pour forcer l'autre individu à accepter ce que l'influenceur veut qu'il pense ou fasse (pouvoir de la peur, influence directe, pouvoir de position, énergie de poussée, influence manifeste) ou l'influence peut être utilisée pour aider l'individu à penser de manière indépendante ou faire des choses volontairement (pouvoir d'amour, influence indirecte, pouvoir personnel, énergie d'attraction, influence secrète)
Le premier a l'élément de coercition et le second celui de persuasion
Influence can be used to force the other individual into accepting what the influencer wants him or her to think or do (fear power, direct influence, position power, push energy, overt influence) or influence can be used to help the individual think independently or do things voluntarily (love power, indirect influence, personal power, pull energy, covert influence).
The first has the element of coercion and the second that of persuasion.