En 1958, William Schutz introdujo una teoría de las relaciones interpersonales a la que llamó Orientación fundamental de las relaciones interpersonales. Según la teoría, tres factores importantes determinan las interacciones entre las personas: inclusión, control y afecto. Cada tipo tiene dos componentes expresados y buscados. Las necesidades expresadas son aquellas que una persona expresa hacia los demás. Las necesidades buscadas son aquellas que la persona quiere que los demás satisfagan, o que dirigen la forma en que la persona quiere que los demás se comporten con ella.
Inclusión: esta es la dimensión de entrada / salida de las relaciones interpersonales. El enfoque principal para las personas con grandes necesidades de inclusión se centra en ser muy cuidadosos y preocupados por la participación en una relación o la pertenencia a un grupo . Las personas con alta inclusión necesitan a menudo tener estándares muy altos con respecto a las relaciones y los grupos a los que ingresan. Suelen buscar algo específico. En el lado negativo, a menudo son muy selectivos porque, fundamentalmente, no creen que se pueda confiar en la mayoría de las personas en términos de competencia o intenciones. Las personas con alta inclusión pueden abusar o abusar de sus fortalezas al ser altamente vulnerables, porque no conocen todos los signos sutiles de aceptación, ni las estrategias que deben emplearse para lograr la aceptación.
Control: una persona con una gran necesidad de control quiere tener claros los problemas de autoridad. Su enfoque principal es tener mucho cuidado y estar muy preocupado por la distribución de poder en la relación o grupo. Las principales fortalezas asociadas con esta necesidad incluyen: contundencia; claridad de tareas y sentido de responsabilidad; Las personas con una gran necesidad de control a menudo están dispuestas a sobresalir y aceptar las consecuencias de sus acciones. Cuando la necesidad de control es abrumadora, estas fortalezas pueden usarse en exceso o mal. La persona de alto control puede volverse dominante rígida e insensible. Ella anulará a otras personas para participar en lo que crea que es absolutamente correcto.
Apertura : El enfoque principal asociado con esta necesidad es: tener mucho cuidado y preocuparse por el patrón de relación interpersonal o grupal. Hacen preguntas como: ¿Esta persona o grupo está realmente interesado en establecer normas justas e interpersonalmente sensibles (confianza en las intenciones)? ¿Es esta persona o grupo competente para establecer y hacer cumplir las normas apropiadas ?; ¿queremos decir lo mismo cuando hablamos de establecer normas (confianza en perspectiva)? Las principales fortalezas asociadas con la apertura son: complaciente , interactivo y empático. Son capaces y están dispuestos a ajustar su propio estilo y necesitan adaptarse los estilos y necesidades de otras personas. Cuando estas fortalezas se usan en exceso o mal, la persona se vuelve abnegada, insípida e intrusiva. Da demasiado para sentirse querido e influyente. Esto conduce a su vez al resentimiento por este sacrificio.
Inclusion: The primary focus for people with high needs for inclusion center on being incredibly careful with and concerned about participation in a relationship or membership in a group.
Control: A person with a high need for control wants to be clear about authority issues. Their primary focus is to be very careful with and be very concerned about the distribution of power in the relationship or group.
Openness: The primary focus associated with this need is: be very careful about and concerned with the pattern of interpersonal or group relationship. They ask questions like: Is this person or group really interested in establishing fair and interpersonally sensitive norms (trust in intentions); Is this person or group competent in establishing and enforcing appropriate norms?; do we mean the same thing when we talk about establishing norms (trust in perspective).
