La escala del Poder Persuasivo se basa en el concepto de bases del poder. El instrumento tiene los siguientes objetivos:
Ayudar a los encuestados a tomar conciencia de las diferentes bases del poder.
Ayudar a los encuestados a comprender cuánto valoran cada base de poder y cuánto sienten la necesidad de cualquiera de las bases de poder (suficiencia - deficiencia)
El instrumento ayuda a las personas a explorar las consecuencias de sus perfiles de poder.
Kurt Lewin define el poder como "la posibilidad de inducir fuerzas (influencia) de cierta magnitud en otra persona"
La influencia se puede usar para obligar al otro individuo a aceptar lo que el influencer quiere que él o ella piense o haga (poder de miedo, influencia directa, poder de posición, energía de empuje, influencia abierta) o se puede usar la influencia para ayudar al individuo a pensar de forma independiente o hacer cosas de forma voluntaria (poder de amor, influencia indirecta, poder personal, energía de atracción, influencia encubierta)
El primero tiene el elemento de coerción y el segundo el de persuasión.
Influence can be used to force the other individual into accepting what the influencer wants him or her to think or do (fear power, direct influence, position power, push energy, overt influence) or influence can be used to help the individual think independently or do things voluntarily (love power, indirect influence, personal power, pull energy, covert influence).
The first has the element of coercion and the second that of persuasion.